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平板音响厂商观点

    随着经济的蓬勃发展，城市家庭的住房条件的不断改善，人们对生活品味的要求也越来越高，在装修上，“轻装修、重装饰”已经成为目前家装市场的一个惯用语。在家电选购上，轻薄、精美越来越受到人们的重视。平板电视、液晶显示器、超薄DVD、功放，无不体现这一趋势，而平板音响正是顺应这一潮流而生的新品。作为新品，平板音响目前属于市场培育期，也有厂家认为目前是培育期向成长期过渡的转型阶段。在对市场的把握上，各厂家也都有自己独特的思路：

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深圳市华龙帝升科技有限公司副总经理 张军

    华龙帝升的品牌于2006年底创立，是从事平板音响时间较长的一家企业，该公司的副总张军说：“我们是国内较早的一家从事平板音响开发、生产和销售的综合型企业，并且一直致力于平板音响的实用性和普及性，力争让DS平板音响走入每一个家庭，真正提高顾客的生活品质。虽然目前平板音响行业相对于其他行业来说，竞争没有那么激烈，但是我们还是坚持走自主品牌之路。新产品开发上力争与国际同步，产品工艺上精益求精，售后服务上严格执行315服务模式。为提高平板音响音质效果，我们聘请了高校声学专家和专业音响师担当公司的技术顾问来改善DS平板音响的音质，满足了家居音响的要求，解决了平板音响也能唱卡拉OK的难题。渠道建设上我们主要是以招商加盟为主，工程合作为辅，深圳本地建立样板市场的三种方式展开，目前公司在国内已经有176家平板音响体验店，两家直营店。总体来说体验店对公司整体业绩影响还是非常明显的。平板音响进入中国算起来已经有十年时间了，虽然到现在为止真正从事平板音响事业的渠道商不多，但是我们的潜在的客户群却在加速增多，而且整个行业的参与者也在逐渐增加，这反映出平板音响正处于培育期阶段向成长阶段转型时期。”

深圳市三诺（集团）公司平面音响项目经理 张正

    深圳市三诺（集团）公司正在切实有效的做好招商工作，现今在全国有超过50个专卖销售店（分销点），该公司的项目经理张正说：“我们在拓展自身渠道方面，除了会发布一些招商信息，更多的是我们在招到商以后，会全身心地去协助代理商做好当地市场，使代理商存活下来并实现赢利，这和多年前的做法有很大的改观。在我们现有的代理商里面，大部分都是原来客户的朋友和相邻城市找项目的朋友；我们在选择代理商方面，主要是看客户的整体市场运作能力，对资金的要求没有像一些同行那样，要交纳一定的加盟费、保证金才给代理。我们的做法是：只要客户能够有能力进一定的样板产品和有一定的周转资金，将店面、团队搭建起来就可以。并且，我们会一直关注和出差协助代理商将市场做起来，做到合作一家成活一家赢利一家。另外，三诺的体验店在全国已经达到了近50家，在全国分布都比较均匀，我们有80%的销售来自现有的体验店。最重要的是三诺在音质、效果、外观等方面已经有很大提升，并继续依靠三诺强大的研发团队，借助与南京大学电声研究所等科研机构的深入合作，制造出功能更强大，更加满足消费者需求的产品。”

深圳市通彩科技有限责任公司总经理 蒲苇

    深圳市通彩科技有限责任公司目前采取走高质低价策略，强调销售覆盖。不采用代理商的管理方式，均以办事处的方式存在，严格控制代理的自主权，统一售后服务，制定完善的退出机制，严格惩罚制度。该公司总经理蒲苇说：“首先，公司注重‘以人为本’，人才是公司发展的关键因素之一，当今社会人才的流动越来越快，这将对公司的长远、稳定发展形成极其被动的局面。为充分利用人才促进公司的发展，我们制定了科学、完善的用人机制、薪酬机制、培训机制、人才发展机制以充分降低人力资源流失的风险，力争做到 “人尽其才” ，以良好的机制留住人才。在技术方面，公司通过多年的努力，先后申请了7个专利，其中国内专利5个，日本国际专利2个，产品获得欧洲CE国际认证和ROHS国际认证，经过深圳市电子检测中心各项严格测试。在产品方面，要坚持以市场为导向，根据市场当前及未来的需求开发产品、生产产品、改良产品，千方百计降低生产与经营成本，不断提高产品与服务的质量，以有利的价格、优质的产品、良好的服务应对竞争。”

深圳市托微克科技有限公司总经理 黄安福   

    提到TVC平板音响，大家无人不知黄安福，作为阿里巴巴知名网商，网络营销已经融入到他的生活中，黄总对我们说：“我们在渠道方面属于前期规划，目前正大力发展以地区为单位的办事处。在市场培育阶段更需要把技术、服务以及扶持加盟商落地。近期我们着力于技术上研究，通过对平板音箱的重新设计，在低音方面取得极大突破。公司已于2009年10月申请了专利技术，这是我们在平板音响行业的第二项专利。既然是音响，就一定要满足消费者的听觉需求，我们一直把技术作为平板音响企业的生存之本，努力开发出低成本高质量的产品。在市场战略方面，我们提出了‘平板音响市场三大方针’，目前我们也与宁波向往公司、泊声代理商等企业结成战略合作伙伴。经过一年的努力，我们已建立全国办事处22个，各地代理、经销、专卖283家。产品定位于个性化、艺术化。我们的目标是在五年内城镇家庭都能用上平板音响。目前已在云南地区进行试点，已有部分农村家庭用上了我们的产品。山西、四川、湖南、湖北等一些星际酒店与咖啡厅使用我们的产品后非常满意，他们认为平板音响对提升酒店的档次很有帮助。日前我们扶持千名创业计划也正在实施。平板音响的发展每年至少都会翻倍成长，当然这其中需要同行的共同努力，借此倡导所有平板音响厂商不但要不断提高技术，也要抓好质量与服务，要把精力切实落实到协助加盟商开发好终端市场上去，为顾客创造出更多的价值”。

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    目前各厂家渠道建设无外乎以下几种：设立地方办事处、代理、专卖、经销；有的商家也与背景音乐生产商、智能家居系统集成商、装饰装修公司、工程公司、以及画廊、影楼合作，或者采取跟小区、楼盘等跨行业合作等模式。另外通过工程带动民用领域，甚至通过技术上的创新进入KTV等专业领域以及其他高科技领域，都是厂家正在摸索研究的新渠道。